安無恙吩咐完唐文書再提高百分之十的價格收購成品白芍藥之後,便掛斷了電話。
唐文書只是缺乏主觀決斷能力,或者說唐文書的性格比較圓滑,他不願意承擔這種關鍵決策的責任。
安無恙做出決斷之後,再交給唐文書處理,便沒有任何問題。
小老外看見安無恙掛斷電話,她好奇的詢問,“舒心丸要減產?”
安無恙和唐文書交流的時候可沒有避開小老外。
另外小老外的夏國語非常好,雖然她有些時候在口音方面不是特別標準,但對於遣詞造句方面,她可能比很多夏國人都厲害。
安無恙自然不會隱瞞小老外,他肯定的回答,“舒心丸的原材料供應鏈出現了一點點小意外,最新這一批舒心丸的品質不佳,我們五更天,以及代工的製藥廠都在自查。”
“估計下一批舒心丸的產量要大減。”安無恙說明。
小老外疑惑,“有人弄虛作假嗎?”
小老外也瞭解這個特色的情況!
安無恙搖頭,“這一次是我們五更天的企業標準遠遠高於強制標準,從而鬧出來的烏龍事件。”
《夏國藥典》對白芍藥的二氧化硫殘留量規定是每千克殘留量不超過400毫克。
但在舒心丸的原材料上,五更天醫藥集團規定的標準是每千克二氧化硫殘留量不超過5毫克。
這樣的標準遠遠高於強制標準!
按照五更天醫藥集團的標準,大多數供應商的白芍藥都不合格。
當然也有合格的!
市場上的白芍藥品質其實參差不齊,有好也有壞。
總體來說,新廠子加工的白芍藥一般來說品質更高,畢竟新廠子更有可能使用微波乾燥、氣流乾燥等等新技術。
安娜聽完之後,她擔憂的詢問,“那這樣的情況會不會影響到你們五更天的後續生產?”
安無恙再次搖頭,“從短時間來看,那肯定會給我們造成一定的影響,但從長遠來看,對我們的影響微乎其微。”
“我已經想到了對應的解決方法。”安無恙補充。
“安總厲害了啊!”小老外讚歎的說着。
“所以安總的解決方法是什麼?”小老外好奇的詢問。
安無恙回應,“兩個解決方案!”
“第一個就是我剛剛在電話中所說的,進一步提高收購價格。”安無恙說明。
“我們對白芍藥的品質要求確實更高,目前市場上只有少數加工企業的工藝能達到我們的標準。”安無恙敘述。
“一旦我們進一步提高了收購價格,那些加工企業爲了拿到我們的訂單,自然會改進生產工藝,亦或者是更新設備,從而加工出符合我們要求的白芍藥。”安無恙說明。
這一個解決方案是:以利誘之!
如同某一家海外的手機企業,雖然它們家對配件的品質要求非常高,但它們家給出的價格有利可圖,所以大量手機配件廠商想要給它們家供貨。
“第二個解決方案是我們親自下場扶持中上遊供應商。包括對上遊頂端的芍藥種植農戶,以及中遊的芍藥加工企業進行一定的投資。”安無恙說明。
“比如說我們可以支持芍藥加工企業更新生產設備,爲他們提供低息貸款,亦或者是提供企業借款,再由對方的代加工業務償還等等。”安無恙補充。
“如此一來,我們甚至可以扶持起來五更天的嫡系,從而保障我們的白芍藥供應。”安無恙總結。
安娜疑惑的反問,“那你們五更天爲什麼不自己建立芍藥加工企業?”
“這應該是更好的選擇吧?”安娜表示不理解。
“如果你們五更天自建芍藥加工企業,不僅可以賺更多錢,還能自己把控標準。”安娜表達了自己的看法。
安無恙沒有反駁安娜的看法,甚至贊同的說着,“你說得沒錯。”
“所以爲什麼你們不這麼做?”安娜好奇。
“你們賣舒心丸賺錢嗎?”安無恙反問。
安娜毫不猶豫的點頭,“很賺錢!”
“你們五更天以60美元的出廠價給我們,我們拿回去隨便賣200美元以上的價格,所以非常賺錢。”安娜詳細的說明。
安無恙露出笑意,“如果我們五更天親自去北熊國銷售舒心丸,並且以150美元的價格銷售,你覺得我們賣得掉嗎?”
“當然可以賣掉!”安娜回應。
“那我們五更天爲什麼不去呢?”安無恙又詢問。
“你們北熊國有好幾家醫藥銷售的大企業,如果我們五更天繞過他們的渠道在北熊國銷售藥品,那就成爲了他們的競爭對手。”安無恙補充說明。
安娜恍然大悟!
安無恙再補充的假設,“如果現在我們五更天遇見了麻煩,並且需要你們CLC集團幫忙,你們CLC集團會不會幫忙?”
安娜肯定,“必然會!”
“畢竟我們CLC集團還想依靠你們五更天繼續賺錢。”安娜補充。
之前五更天讓CLC集團幫忙測試活力恢復因子相關的實驗,哪怕這樣的測試明明有些風險問題,但CLC集團拒絕了嗎?
“現在的情況也一樣。”安無恙回應。
“我們確實可以介入中上遊產業鏈,甚至可以形成自上而下全鏈路自營供應鏈,但那樣的情況對於我們五更天來說,其實並不是什麼好事情。”安無恙補充。
或許有些企業需要構建全鏈路自營供應鏈,比如說連鎖奶茶品牌,亦或者是大型連鎖水果品牌等等。
它們在形成了【產地、運輸、加工、銷售】全鏈路自營供應鏈之後,將擁有更低的成本把控能力,從而對抗市場風險。
但五更天和它們不一樣!
它們是因爲利潤太低,所以才需要做全鏈路自營供應鏈控製成本。
五更天的利潤可非常高。
如果在利潤非常高的情況下,還要做全鏈路自營供應鏈,從而將中上遊的利潤也吞進嘴裏,那不是太貪婪了?
安無恙更願意將中上遊的一部分利潤讓出來,甚至拿出一些低息貸款扶持供應鏈體系,從而建立五更天醫藥集團的嫡系,也不會將所有利潤都攬入五更天的懷抱中。
錢是賺不完的!
特別是在非主場的情況下,如果賺太多錢,當地人豈能樂意?
假設一種情況,五更天在南河某地建立了一個超大型芍藥園,並且建立了配套的加工企業,哪怕五更天願意在當地僱傭種植工人。
但更多的利潤不是被五更天帶走了?
當地的地頭蛇能樂意?
雖然五更天可以強壓這些地頭蛇,但有些代價會如同彈簧被壓縮一樣隱藏起來。
常言道:千裏之堤,潰於蟻穴!
如果五更天如同饕餮一樣,什麼好處都要全部霸佔,遇見問題就強行壓制,那總有一天會遭到全面反噬。
看看老許?
曾經風光的時候,什麼問題不能壓下來?
但落魄的時候,任何一點點小問題都要被放大無數倍。
分享利益,捆綁共同利益團體,形成利益聯盟,這是安無恙掌管五更天之後的一貫手段!
藉助這一招,五更天的實際地位提升得非常快。
至於損失了一些利潤.
有沒有一種可能這些所謂的‘損失的利潤’,其實也不該五更天拿?
有些人就是不懂一句老話:有命賺錢,沒命花!
“看來我們無法參與進入白芍藥加工行業中。”安娜有些嘆氣的說着。
“你們也有興趣?”安無恙反問。
安娜點頭,“我們之前確實想過進入夏國投資,參與到你們五更天的產業鏈中。”
安無恙拒絕的說着,“對應的產業鏈,基本上只會與兩種類型的合作者分享。”
安無恙也不等安娜詢問,便繼續補充的說明,“第一種合作者,便是當地的相關人員,包括芍藥種植農戶、當地草藥加工企業等。”
“這一類合作者,如果通過了五更天的考察,我們大概率會提供一定的資金與採購合同,從而扶持對方成長。”安無恙說明。
“第二類合作者,便是有強資源屬性,例如對方在南河省有非常強的決策能力,亦或者是給五更天提供強力的支持。”安無恙沒有直接明說,但他覺得小老外聽得懂。
這一類合作者,比如說戰春風?
他是古明月的表弟,家庭背景非常強硬,並且只參與芍藥加工環節,從而成爲五更天的供應商而已。
想到戰春風,安無恙準備問問戰春風的進度。
這小子不是要加入芍藥加工環節嗎?
“我再打一個電話。”安無恙給小老外說了一聲,隨後聯繫戰春風。
不足十五秒的時間,戰春風就接通了電話,並且先一步殷勤的打招呼,“無恙哥,中午好!”
“中午好。”安無恙應了一聲。
“你不是說你要創業嗎,你的白芍藥加工廠弄得怎麼樣了?”安無恙詢問。
戰春風略微遲疑,安無恙還關心這種小事情?
“正在處理中。”戰春風回應。
“做到哪一步了?”安無恙又詢問。
“這個.還在找地方建廠.”戰春風有點尷尬。
“.”安無恙無語。
搞了半天是還沒有開始?
兩千字的命題大作文,纔開始削鉛筆是吧?
這個戰春風也太不靠譜了吧?
“爲什麼要自己建廠?”安無恙詢問。
“我的建議是直接收購一家白芍藥加工企業。”安無恙給出提議。
“這個事情,你儘快搞定。”安無恙提醒。
戰春風回應,“好的,我馬上親自處理。”
“我給你推送一個聯繫方式,對方是我們五更天的副總,你和對方交流一下白芍藥的信息,我們五更天又提高了白芍藥的收購價。”安無恙提醒。
“你儘快加入進來便能儘快賺錢。”安無恙補充。
“明白了,謝謝無恙哥的提醒。”戰春風回應。
“就這樣,先掛了!”安無恙說了一聲,便掛斷了電話。
戰春風立刻聯繫古明月,等待接通之後,他快速的說明了一番和安無恙的交流情況,隨後補充的說着,“表姐,這個事情我怎麼辦?”
“他不都告訴了你該怎麼辦嗎?”古明月吐槽。
“可我不知道從哪裏買芍藥加工廠。”戰春風回應。
“.”古明月有點無語了,她很想讓戰春風滾回去啃老,別出來害人。
但戰春風終究是她的表弟,她只能耐着性子回應,“這個事情,你要學一學安無恙!”
“什麼意思?”戰春風詢問。
“你”古明月要抓狂了!
“你不懂這些專業的事情,你就找一個專業的合作夥伴,分一點利益出去,讓對方負責運營,懂了嗎?”古明月詳細說明。
“噢噢!”戰春風回應。
“我分多少利益出去合適?”戰春風追問。
古明月咬了咬牙,若非她媽媽是戰春風的親姑姑,她已經掛斷了電話!
“這個事情我來處理,你準備好錢就行,你有多少創業資金?”古明月又詢問。
“我有兩千萬。”戰春風回應。
“.”古明月人麻了。
“我晚上去你家喫飯,你給你爸媽說一聲,然後再商討這個事情。”古明月咬牙說着。
這是非要餵飯喂進嘴裏是吧?
“好的,表姐,我先回去說一下,你晚上想喫什麼?”戰春風詢問。
古明月默默嘆氣,這個表弟至少心眼子不壞,多少算是有點安慰?
……
魔都,珮姐火鍋店的大包廂裏面。
小老外流暢的使用着筷子夾着鵝腸在沸騰的火鍋裏涮燙,隨後放進了安無恙的調料碗裏面。
安無恙正好掛斷了電話,他也不客氣的夾起鵝腸喫了起來。
等安無恙喫了鵝腸之後,小老外又遞上去一張餐巾紙,隨後詢問的說着,“第三批舒心丸大概能生產多少?”
安無恙否定的回應,“沒有具體數據。”
“從目前兩家代工製藥廠反饋的數據來看,白芍藥的合格率都低於百分之五十。”安無恙補充。
其實淨興製藥初檢合格率只有百分之四十五,而公道天平那邊更慘,僅僅不到百分之三十的初檢合格率。
另外雖然安無恙已經吩咐唐文書再溢價百分之十收購符合五更天醫藥集團企業標準的白芍藥,但實際上能收購多少,還真是一個未知數。
所以第三批舒心丸的具體產量,安無恙心中也沒有底。
但他可以肯定一件事情,第三批舒心丸的總產量,絕對會低於第一批的800萬瓶,以及第二批的960萬瓶。
或許最終產量有可能出現膝蓋斬的情況都不一定?